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 Home > 모금지식카페 > 거액모금




거액모금을 위한 잠재기부자 관계 형성 과정
 관리자  | 2009-07-31 | HIT : 3,051 |
DOWNLOAD1::거액기부자_관계형성.pdf (94.6 KB)
목차

1.모금 실무자, 거액잠재기부자를 만나다

2. 관계 형성

3. 최초의 접촉

4. 방문(Qualifying Call)

5. 잠재기부자의 관심과 준비도 평가

6. 재력 파악

7. 지속적인 관리(Tracking)

8. 관계 형성(Cultivation) 전략



고려대학교 대외협력부 박정배 과장

    
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